赶完订单，20天没下车间
1990年底，沈可付出差去了江苏太仓，在那里他看到了沿海与内地发展的巨大差距：便捷的交通、完善的基建、管理先进的企业、自由成熟的劳动力市场、家家户户漂漂亮亮的小洋楼……回到家后，他与妻子认真商量后决定下江南闯一闯。
第二年元宵节这天，他们告别父母，拖儿携女的赶到了江苏太仓市。由于带有小孩，他们比其他被称为“盲流”的民工更为艰辛，他们租了当地一间民房，并通过为房主耕种土地的方式获得免费的房租。
由于擅长裁剪技术，沈可付被应聘到浏家港镇一家合资企业（龙盛制衣厂）当工人。厂人事部经理给他两种选择：一是到车间干技术工，月工资400元以上；二是做生产厂长助理，合同期二年半，待遇每月150元。慎重考虑后，他选择了后者，不是嫌技术工人辛苦，而是想由此学些服装企业经营管理经验。
工资拿的低，但沈可付工作热情却不低。一次为在圣诞节之前赶完外商全部的订单，他整整20天没下车间，陪着“两班倒”工人日夜连轴转，每天只休息三、四个小时。二年多来，他从未理过头发，实在太长的时候，就让妻子用剪刀剪下一部分，稍作修理即可。他把大量的精力和时间全用在服装企业的经营管理上，干中学、学中干，辛勤劳作。他的能干让一向号称“工作狂”的日本人都深为佩服。勤奋加上善用脑，两年半合同期满后，他已“官”至副厂长，工资也窜升了一大截，日方老板出面挽留，希望他能留下来。但经慎重考虑后，他还是做出了辞工的选择。
“在那家企业里继续干下去，我的待遇肯定会不错，一年能挣上一万元甚至更多，但也仅此而已，绝大部分的钱都被投资方赚取了。服装属劳动密集型产业，咱阜南有的是劳动力，有些小青年只要稍加培训，就是一个成熟的技工。咱自己为啥不能带工做呢？”今天的沈可付这样解释道。
辞工后不几日，他即带着18名技术工人在刘家港镇马北村村办企业沪太时装厂承包了一个车间，由厂部下达生产任务，提供服装样品和原料，他们负责加工，按件提成，获得劳务报酬。第二年春节后，他从家乡带来了60多名青年，与上海飞翔服装厂签订合同，又承包了一条生产线。
就在这里，沈可付拥得了创业发展的第一桶金。一年多的时间净赚了11万元，并且培养了几十名技术骨干。
一年后，鉴于国家有关政策的调整，频临倒闭的集体企事业沪太时装厂必须转向私人经营。该厂法人代表、时任马北村党支部书记的陶月明怀着对“沪太”深厚的情结，考查了好几位出手阔绰的大老板
后都不甚满意，最终他出人意料的选择了这位从安徽来的“包工头”。沈可付以26万元的价格，成功将“沪太”转资为自己所有。据说，陶月明之所以作出这样选择的原因有两点：一是沈对服装懂行；二是他拥有几十个技术工人。
从一携妻拖子的“打工仔”，到一名工厂企业的老板，沈可付用了四年的时间。其间，他付出的是让日本人都为之赞叹的勤奋，他依靠的是许多厂家老板并不看重的“打工仔”、“打工妹”。
从1995年到2004年的十年时间里,沈可付和妻子带着几百名员工在这座濒临倒闭的工厂里艰苦创业、拼搏进取，取得企业发展中一项项“战果”。
由于企业规模不断扩大，原有的老厂房已限制了企发展的需要。2002年，沈可付审时度势，在刘河镇一次性购置土地70亩，新建了一座现代化工厂，并引进了两条先进的生产线。员工也扩展到600名。2004年10月，“新沪太”正式开工。
人文管理，600名员工亲切称谓的兄长
一个现代化的企业良好运转，要涉及到诸多事务，好签订合同、组织生产、品质管理、财务管理、后勤事务等等，是一项有机统一的整体，更是企业管理中的一门严谨科学，一个仅有初中学历的沈可付是怎样领导企业发展壮大的呢？
外贸出口型企业，拿到订单、签好合同是前提。早在日资企业干厂长助理时，沈可付就注意交结一些外贸公司的验货员，其勤劳能干、精明本份的性格，给外贸公司老板留下了良好的印象。这些无论在扶救危亡的“沪太”，还是在1997年亚洲金融风暴时，都给了沈可付许多帮助。
由于许多外贸公司都落户在上海，创办企业的前几年里，沈可付几乎天天穿行在这座中国最大的城市中，一个外贸公司接着一个外贸公司的跑，展示自己的产品，宣传自己的企业，听取客户的意见，完善工厂的管理，设法多接几份订单，最多时一年曾穿烂五双皮鞋。2003年，他与人合资，在上海开办了一家属于自己的外贸公司。时至今日，在外贸加工型企业竞争更为激烈之时，沈可付根本不用外联，就能接到源源不断的订单。
与他对待客户的诚信、热情相比，他对产品的品质把关达到了苛刻的地步。标准要求每条生产线要配备2名品检员，他配备了3名；标准要求一般运动服达到每英寸13针脚即可，他整整达到了15针脚每英寸;为保证成品服装内无断针出现，他再原来的三台台式验针机的基础上,再次投资上马了一台履带式验针机。中国服装进出口集团总公司一位高级官员对他说：“没想到你们安徽人办事这么认真。”
人是企业的核心，沈可付始终相信“得人心者，得天下”的真谛。来找他的每一个务工青年，他都以诚相待，厂里能接收的，尽量接收，不能接收的他则通过关系网络尽力介绍到其它厂里务工。他说服厂里的员工，每月工资尽可能的只领取所需的生活费，剩余的等农忙季节再领取，以便能帮忙家里。他经常向员工讲述自己及其他中外成功人士的创业史，奋斗经历，以此激励员工，不继进取。10年来，他直接或间接培养了数十名企业中层领导班子和数百名技术骨干。其中有家庭经济困难者，只要属实，他都会慷慨的支持上一千、二千元的。从承包车间生产线到沪太转资的一个月期间，120名员工一点活没干，沈可付照常支付了他们全部工资。在“非典”时期，沈可付考虑最多的不是公司的盈利，而是员工的身心健康，坚持消毒，严格防护，劝阻返乡……无微不至的关怀让每名员工倍感亲切。沈可付用自己的魅力赢得了员工的信任和钦佩，公司从未发生过故意怠工现象，碰上要赶工期交货之时，几乎所有的员工都会主动要求加班。很多员工情真意切地说：他像我们的兄长一样，值得我们追随。
他也赢得了许多高级职员的追随。当地一位国营服装厂女厂长退休后，自愿前来帮他管理厂务，并义务服务两个月，而此前曾有一家外资企业愿以4000元每月的高薪诚聘她。上海东方国际集团服装部经理朱伟放弃优厚的待遇和显赫的地位，与其合资注册了“三兄外贸”公司。朱伟本人精通英、葡、德等几国语言，每年都多次出国考察，回来后，他就将许多国外的先进理念和先进技术无偿传授给沈可付。“9.11”事件以后，美国锁定阿富汗为打击对象。朱伟得知此消息后，积极与上海旗蓬制造厂联系，征得了10万元的订单。
正因为如此，沪太时装厂能够在众多财大气粗的外资企业的夹缝中顽强的生存，并且迅速的成长壮大。其实沪太的对面就是一家日资服装厂 ，左侧则是韩国大名鼎鼎的品牌服装“S·M”中国大陆区工厂总部。
天道酬勤，千万元铸造远航动力的母舰
新落成的沪太时装厂无论软、硬件条件，在太仓市都屈指可数，厂区及厂区四周的70亩土地极具升值潜力。在浏河镇，无论街头巷尾，只要提到安徽来的年轻老板，都知道他的厂址在哪。目前，沈可付个人资产已近千万元……可以说，其个人已达到“要什么有什么”的地步。
在浏家港镇濒临海边处，他拥有一套300平方米的豪华别墅，两年前就有了一辆“本田”，一双懂事的儿女一个已考取重点大学，一个在太仓市重点高中心上学……其家庭生活用“完美”一词来形容绝不过分。
每年春节前，当地政府、银行、工商、税务等部门，都因其个人对社会做出过突出贡献而请他吃顿饭，并象征性的给个红包以示奖励。原中华书法协会会长醒醉?
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但和现实中许多“暴发户”的堕落与做作不同，沈可付生活很简朴。第一次接触他的时候，我用“挑剔”的眼光从头打量到脚，竟没发现一款“牌子”。他说昨晚去常熟市与一布匹供销商签订了一笔合同，听说我们过来，就连夜赶了回来。他乡遇家乡人，沈可付显得很高兴，忙安排食堂师傅炒几个菜，他则对着食堂门前水龙头随便冲了把脸，就陪我们一起吃早饭。几个馒头，每人一碗白米粥，一盘糖醋白菜、一盘辣椒炒蛋，尽显主人的热情。饭罢他还用馒头抹了抹盘底。
沈可付说：他觉得一个人童年养成的习惯很难改变，他一直喜欢吃老三样：糖醋白菜、辣椒和红烧肉。沈可付坦言，他不会喝酒、不会抽烟，也不会跳舞，不会打高尔夫球，对明牌、明星不感兴趣。他认为：“一个企业家应该有开拓的视野。我经常注意一些国际大老板，在考虑什么。我了解很多大人物，他们的生活都非常朴素，看到他们的生活，你就不会铺张。”“有人说这样的人是二百五，但我不是二百五，我的体重只有一百五，离二百五还差很远哩。”沈可付打趣的说。
沈可付不但对生活要求很低，对钱、对财富看的也很淡，他说：“我小时候家里很穷，20岁前没穿过袜子，1991年下海时，也并不奢望能挣多少钱，只是想每年能挣上三千、二千的，干三、五年后，能回老家盖栋楼房就行了。结果经过一段时间的奋斗，达到了这个目标。以后十万、百万、千万，都一步步实现了。现在对我而言，再多十万元和多十元没什么区别。因为当足够满足生活所需后，钱已经不是你追求的最终目标。
然而，与此形成鲜名对比的是他对工作的态度。“我平时工作很忙，厂房刚迁，许多工作都要你亲自去做，沪太要实现跨越式发展，要考察、要思考的还很多，时间太宝贵了。”他说：“至于休息时间，我早上一般起得比较早，会先在床上静静考虑这一天要做的事，想到关键时拿笔记一下。我们公司人说我：能吃，不爱管好坏；能走，走路快；能睡觉，一上车没事儿就睡着了。我想这也是个企业家的心态问题，企业能否做大，靠的就是企业家的心态，脚踏实地，光明磊落做事。我一般晚上睡得比较晚，在车间带着工人加班，观注一下国内外动向。对一个有规模的企业，紧跟社会发展很重要。要站得高，及时发现社会上出现的问题。”
长期以来，沈可付心目中有一个榜样，那就是“打工皇后”——吴士宏。沈可付认真研究过吴士宏女士，一个只有初中文凭的满族小女孩，从最基层销售代表队做起，通过努力直至担任IBM中国公司经销渠道总经理、微软中国公司总经理、TCL集团副总裁。
一个有钱有地位的社会“名流”，对生活要求的那么低，对钱看的那么淡，他又为什么那么拼命的去挣钱呢？沈可付非常平静地答道：“在合法的前提下取得财富，是对社会的一种贡献，仅此而已！”
“一个人只把挣钱当作他追求的唯一目标时，那正是他最大的悲衰。支撑一个人不断前进的是不断的追求、奋斗。我小时候受过很多苦，但回想起来苦难人生是个积淀。我当过教师，当过农民，有了这些经历后，我想即使有一天我忽然什么钱都没有了，我也不怕。我还可以当农民，这可以一步一步从头做起，我可能年纪大了点，但我干活会很勤奋，看门就把门看好，扫地就把地扫干净，老板还会认同我，也许会给我开点高工资。”
他坦言，再多的钱，在他眼中也只是“符号”而已。“财富对于我个人已经失去了意义，现在积累财富就就忘味着对社会的贡献。”沈可付解释着他如今的致富动力。“许多人发财后就不思进取，忘记了对社会发展的责任，我不是那样的人”。
“钱我再挣不挣无所谓，但我这企业不办了，这600多员工也就面临着失业，社会就多存在一份压力”。
“这几年来，我和妻子一直有个愿望，就是设法报答家乡，去年想回老家时，本想捐资修建中岗——沈寨那条路。没想当地政府已投资修建完备。”
“最近听说家乡正大力招商引资，我想在阜南设一个分厂，作为沪太在内在的一个大车间，增加家乡青年内地就业的机率，促进地方经济发展。”
文/朱贺、刘洪涛
